סרטי תדמית - בשביל מה?

סרטי תדמית הם בעלי חשיבות רבה לארגונים ולחברות שונות וזאת מפני שהם פעמים רבות מייצרים את הרושם הראשוני המתקבל על ידי לקוחות פוטנציאליים או משקיעים. מכיוון שכך, חברות רבות כיום בוחרות לשלב את סרטי התדמית כחלק מהותי ובלתי נפרד מהמערך השיווקי שלהן. סרטים אלה מחזקים את התדמית של החברה בקרב עובדי החברה ומשפרים את תדמיתה בקרב הציבור הרחב.

סרטי תדמית לקידום מכירות

חברות רבות בוחרות להפיק סרטי תדמית כדי להגדיל את המכירות של מוצרים או שירותים קיימים. סרטי תדמית מסוג זה, מתאימים בעיקר לעסקים שפונים לציבור הרחב אשר מציעים מוצר או שירות חד-פעמי. מומלץ לעסקים להשתמש בסרטי התדמית לקידום מכירות במיוחד כאשר הם פועלים בזירה עסקית תחרותית ואגרסיבית, המתאפיינת במספר רב של ספקים ומתחרים.
סרטי תדמית לקידום מכירות מסייעים למשוך את תשומת הלב של הציבור והם מציגים לו בבהירות ובפשטות את הערך הנוסף של המוצר. ניתן באמצעותו להדגיש לדוגמא את יתרונו היחסי של המוצר אל מול מתחריו-   מחיר תחרותי, שירות יעיל או זמינות- ולהבליט את יתרונותיו של המוצר אל מול החלופות בשוק.

סרטי תדמית עסקיים

סרטי תדמית עסקיים מיועדים ליצור חיבור וקשר רגשי בין הלקוחות הפוטנציאליים לבין העסק. המטרה העיקרית בהפקתם היא לבנות אמון בעסק, במוצריו או בשירותיו וזאת כדי לשפר את הסיכויים לקיום עסקה ראשונה, ובהמשך גם לקיום עסקאות חוזרות. סרטי תדמית עסקיים צריכים לפנות לקהל היעד הממוקד ולמקד את המסרים שבהם לאותו הקהל.
סרטים מסוג זה מתמקדים בעיקר בהצגת המוצרים או השירותים של העסק וכן בהצגת האנשים שעומדים מאחורי העסק. בנוסף לזאת, הסרטים יעניקו תשומת לב רבה להצגת הערך הרב שיש במוצרים או בשירותים ללקוח וידגישו את יתרונם ביחס למתחריהם. כל אלה מסייעים ליצור חיבור רגשי אישי עם הלקוח ומעודדים את מחויבותו לעסק.

סרטי תדמית למשקיעים

סוג נוסף של סרטי תדמית הם סרטי התדמית למשקיעים. המטרה העיקרית של סרטים אלה היא לסייע לעסק בגיוס ממון להרחבתו או לצורך הצגת ערכו ומעמדו למשקיעים קיימים. במקרה זה, קהל היעד הוא קהל המשקיעים הקיימים או הפוטנציאלים ולכן הסרט צריך להדגיש את הפוטנציאל העסקי של העסק, את יכולת צמיחתו, את צוות ההנהלה של העסק ואת יכולתם לממש את הפוטנציאל העסקי שלו.

סרט תדמית למשקיעים צריך לכלול גם את הצגת קווי המוצרים הקיימים, את יתרונם היחסי ואת מעמדם התחרותי בשוק. הוא צריך להציג גם את תוכנית הצמיחה הצפויה של העסק ואת הפוטנציאל העסקי שלו לטווח ארוך. סרט תדמית למשקיעים צריך להיות אם כן ממוקד, ישיר ולשדר אמינות.

לסיכום,

סרטי תדמית לעסקים עונים על צרכים שונים ולכן כל עסק נדרש להגדיר מראש את צרכי העסק ואת קהל היעד אליו מופנה הסרט. סרט תדמית שבנוי כהלכה ומצליח לפנות לקהל היעד הנכון יבטיח את השגת המטרה הרצויה ביעילות ובמהירות. הוא עשוי להוסיף במידה רבה לאטרקטיביות האתר ולמשוך אליו לקוחות חדשים שיבחרו לבצע בו פעולות כמו רכישת מוצרים או רישום באתר, ולא בכדי הוא משמש כיום ככלי שיווקי מועדף ונפוץ בקרב עסקים רבים, גדולים כקטנים.


אשמח לשמוע את דעתך על הנושא, ניתן להשאיר תגובה, ממש פה למטה בבלוג.
המאמר הנ"ל נכתב על ידי שחר עזר.

שחר עזר – בעלים של חברת Smart-SEO.co.il המתמחה בשירותי שיווק באינטרנט.
ניתן ליצור עימי קשר דרך פייסבוק או Google+ או דרך המייל shaharazar@gmail.com .

קידום ביטויים תחרותיים - כיצד נעשה זאת נכון

קידום אתרים הוא אחד מתחומי השיווק החמים ביותר כבר כמה שנים ונראה שהוא כאן בכדי להשאר. האינטרנט שינה את פני המציאות שלנו וזה נוגע לכמעט כל אספקט בחיים. גם את עולם הצרכנות, הפרסום והשיווק הוא שינה ללא היכר. אנחנו רואים שבאופן קבוע האינטרנט נוגס בעוגת הפרסום בחלקים הולכים וגדלים בהתאמה, יותר ויותר תקציבים מוזרמים אל האינטרנט והוא הופך לשחקן בולט ומרכזי במפת התקשורת על כל סוגי, בארץ ובעולם.

בין כלל הבשורות שהביא עימו האינטרנט אל עולם התקשורת, הוא פתח ערוץ רב עצמה לכלל המשווקים והמפרסמים, ביניהם גם עסקים קטנים ובינוניים ויצר הזדמנויות חדשות שלא היו כמותן. קידום אתרים הוא כלי חשוב ביותר גם לשחקנים הגדולים, אבל גם לכל השאר, שנמצאים בקטגוריות אחרות. קידום ביטויים תחרותיים כמו כרטיסים להופעות, ביטוח רכב או מוצרים לתינוק הופך את המשימה למאתגרת יותר, אבל לא בהכרח ליקרה יותר.

בשונה מפרסום מסורתי בו יש חסם כניסה משמעותי למדי והוא מתמקד בתקציבים מאד גדולים, בקידום אתרים תקבלו מחיר הוגן ונגיש במיוחד, גם אם אתם רוצים לקדם ביטוי תחרותי כמו כרטיסים להופעות.

טיפים שכדאי לקחת בחשבון

גם אם אתם עובדים עם חברה לקידום אתרים ועל אחת כמה וכמה אם אתם מחליטים להסתער על ההרפתקאה ולקדם את האתר שלכם בעצמכם, יש לנו כמה טיפים חשובים שיתמכו בתהליך ויסיעו לממש את מלוא הפוטנציאל שעומד לרשותכם.

• התאזרו בסבלנות. רומא לא נבנתה ביום אחד. קידום ביטויים תחרותיים, לבטח כאשר מדובר על ביטוי כמו כרטיסים להופעות הוא תהליך שלוקח זמן. המתחרים שלכם, שכבר תפסו פוזיציות לא מתכוונים לוותר עליהם ללא מאבק. זיכרו, זאת ריצת מרתון וסביר שיקח כמה חודשים טובים ולעיתים אף שנה עד שתתחילו לראות תוצאות.
  
• תוכן הוא המלך. ככל שעובר הזמן, המשקל שאותו הוא מקבל הולך וגדל. מנועי החיפוש משפרים כל הזמן את האלגוריתמים, בכדי שיתאפשר להם למדוד את איכות התוכן. היום כבר לא מספיק שהתוכן יהיה קיים, היום חשוב שהוא יהיה איכותי ובעל ערך לגולש. השקיעו בתוכן כמה שיותר. השקיעו לא רק בתוכן שנמצא באתר עצמו אלא גם בתוכן שנמצא מחוץ לו.
  
• תבנו רשת קישורים איכותית. ככל שהאתרים שאתם מחוברים אליהם, והם אליכם איכותיים יותר, כך האתר ידורג טוב יותר. מנועי החיפוש מתייעלים לכיוון האיכות וראוי שגם המקדמים יישרו קו, זה בסופו של דבר ישרת את כולנו.

עיבדו בשיטתיות. אחד הדברים החשובים ביותר להצלחה בקידום אתרים ובקידום ביטויים תחרותיים בפרט הוא העקביות של העבודה. אתם לא חייבים להיות כל הזמן בתפוקה מקסימלית, אבל כל פער שתייצרו שבמהלכו לא תהיה פעילות, הדירוג שלכם יחלש והמיקום שכבר הצלחתם להגיע אליו יפגע.



אשמח לשמוע את דעתך על הנושא, ניתן להשאיר תגובה, ממש פה למטה בבלוג.
המאמר הנ"ל נכתב על ידי שחר עזר.

שחר עזר – בעלים של חברת Smart-SEO.co.il המתמחה בשירותי שיווק באינטרנט.
ניתן ליצור עימי קשר דרך פייסבוק או Google+ או דרך המייל shaharazar@gmail.com .

דרכים לשיווק אולם אירועים

הארץ מלאה באולמות אירועים והתחרות ביניהם קשה, מסיבה זו חשוב שכל אולם אירועים ישקיע במאמצי שיווק. אך כיצד עושים זאת? האמת שבשביל לשווק אולם אירועים צריך קודם כל לשכוח שאתם בעלי האולם (או היחצ״נים שלו) ולנסות לרגע לחשוב בתור מי שמחפש אולם אירועים. היכנסו לראש של מי שמחפש מקום למסיבת בר מצווה, חתונה או כל אירוע אחר. אם תחשבו כמו מי שרוצה לארגן אירוע תוכלו לראות בבירור מהם הצעדים שהוא נוקט וכך תדעו להיכן לכוון את מאמצי הפרסום.

בימינו מי שרוצה לארגן אירוע נעזר כמעט באופן בלעדי ברשת האינטרנט וזהו המקום שבו כדאי להשקיע את מאמצי השיווק. להלן שתי דרכים שבהם אנשים מחפשים מקום לאירוע:

חיפוש בגוגל - אנשים מריצים חיפושים בסגנון ״מקום לחתונות קטנות״, ״אולם אירועים במרכז״… על פי המאפיינים של האולם שלכם תוכלו להחליט באילו מילות מפתח להתמקד ולנהל קמפיין ממומן בגוגל על מנת להביא תנועה לאתר של המקום. לא רק קמפיין ממומן, גם קידום אורגני על פי אותן מילות המפתח הוא דבר חשוב וקריטי.

פורטל אירועים - באינטרנט תוכלו למצוא כמה אתרים ישראליים הקשורים לאירועים או לנישה מסוימת של אירועים. אלו הם אתרים מוכרים ויש לוודא שאולם האירועים שלכם מופיע שם. המקום שלכם יכול להופיע שם במסגרת אינדקס, במסגרת כתבות וגם בתור פרסומות שעליהם שילמתם. פורטלים אלו הם חשובים מאוד מכיוון שהם מופיעים במקומות הראשונים של תוצאות החיפוש באינטרנט. לדוגמא: פורטל אירועים איוונט4יו

אלו הם הדברים הבסיסיים ביותר שיש לעשות אך במקביל יש צורך באתר אינטרנט המציג את המקום. אתר אינטרנט מעוצב היטב וכולל תמונות צבע הוא דבר חשוב. זוהי ההזדמנות שלכם להרשים את הלקוחות. יתכן שהם שמעו על המקום ואז חיפשו באינטרנט על מנת להתרשם אך גם יתכן שהם הריצו חיפוש כללי בגוגל של אולמות אירועים. קידום ממומן וקידום אורגני יכול להביא תנועה של גולשים אל האתר שלכם אך אתכם מעניינים אחוזי ההמרה. על מנת לקבל אחוזי המרה גבוהים עליכם לטפח את התדמית של המקום ולצורך כך תוכלו להשתמש ברשתות החברתיות. הקימו דף פייסבוק ופרסמו תמונות איכותיות המציגות את המקום באופן חיובי. נסו להתברג לכתבות בנושא ואם צריך השתמשו בכתבות פרסומיות, כמו לדוגמה הכתבה הזו בדה מרקר על אולמות אירועים מומלצים בתל אביב.

כמו כן מומלץ לשמור על קשר עם כל לקוח שערך אירוע ואפילו לקוח שרק התעניין. השתמשו בניוזלטר תקופתי. כך תישארו במודעות של הלקוחות ויתכן שהם ימליצו עליכם לחברים או יחזרו לקיים אירוע באותו המקום.

אשמח לשמוע את דעתך על הנושא, ניתן להשאיר תגובה, ממש פה למטה בבלוג.

כיצד לבחור משרד יחסי ציבור

בעולם המשתנה שלנו חשוב מאוד למצוא את המומחים המתאימים ביותר לכל תחום שבו פועלים, בין אם מדובר במשהו קטן וצנוע יחסית, או חברה המגלגלת מיליונים בשווקים השונים. עם זאת, כמובן שעבור חברות גדולות הנושא קריטי יותר, משום שככל שהרף גבוה יותר, כך הנפילה תהיה כואבת יותר. הנפילה הזאת יכולה להיגרם בקלות באמצעות יחסי ציבור גרועים. ובכל תחום שבו מעורבים סכומים גבוהים – הסיכון ליחסי ציבור גרועים הינו גבוה יותר. לכן, חשוב מאוד למצוא את האנשים המתאימים לניהול היבט של העסק כמה שיותר מוקדם, משום שלנהל יח"צ חיובי מלכתחילה הרבה יותר פשוט מאשר למזער נזקים שכבר נעשו על ידי יחסי ציבור גרועים, שחיטה בתקשורת, ירידה באמון הציבור ושם לא טוב שקשה מאוד למחוק, בעיקר כיום – כשעולם האינטרנט מאפשר לבדוק מה כתבו על כל גורם בכל שלב ובכל יום.

כיצד מתנהלים מול חברת יחסי ציבור במצבים שונים 

בסופו של יום, אדם בכל תחום מתמחה בסוג ספציפי של עבודה. כמו שכל עורך דין מתמחה בתחום זה או אחר בעולם המשפטי (ענייני משפחה, תעבורה, פלילי וכו') – הדבר נכון באותה המידה גם בתחום יחסי הציבור. לכל חברה, גוף או אפילו אדם יש את הדקויות הספציפיות שלו האופייניות לתחום שבו הוא פעיל. בכל תחום יש את ה"חטאים" שבהם מאשימים כל נציג, ועל חברת הפרסום לדעת להתמודד עם האשמות אלו בצורה נאותה.

בנוסף, דרושים קשרים נרחבים באמצעי התקשורת השונים, זאת על מנת ליצור מגעים ישירים ושליטה במה שמתפרסם, קבלת הודעות מראש, וכן שיתוף פעולה מלא למטרות של פרסום של פסקי דין בתיקים של המשרד, הודעות לציבור וכו'. ההתנהלות של משרד יחסי ציבור צריכה להיות קודם כל קבועה ועקבית, על מנת ליצור רצף עבודה נעים ופשוט עבור העיתונאים (שעבורם התקשורתיות של משרד היח"צ מהווה פעמים רבות את הסיבה הטובה ביותר לפרסום חיובי).

החשיבות של הבנת המשרד בתחום המדובר

לכאורה, נראה כי יחסי ציבור הינם יחסי ציבור, ואין כל הבדל משמעותי בין הפרסומים ועבודת יח"צ עבור משרד עורכי דין ולנציג של מפלגה כלשהי בכנסת. אך בפועל, מדובר בתחומים נפרדים, שלכל אחד מהם יש התניות שונות, גורמים וגופים שונים שחשוב להיות בקשר שותף ורציף איתם וכו'. לכן, יש לבחור משרד יחסי ציבור המתמחה קודם כל בתחום שלכם.

לדוגמא, ניתן לבדוק  אילו משרדי יח"צ מייצגים את המתחרים שלכם, ולחילופין – עם איזה משרדים אחרים הם מקושרים. בדרך כלל, כל משרד יחסי ציבור מתמחה בתחום מסוים. ולמרות שנראה שזה בלתי אפשרי לייצג שני מתחרים באותו התחום תחת אותה קורת גג, בפועל מדובר באחד המאפיינים המעידים על המקצועיות של אותו משרד יחסי הציבור, המעוניין לשרת כמה מהנציגים של אותו תחום במידה וברמה שמתאימה לסטטוס של החברה בנקודת הזמן הנוכחית, בשאיפות שלה לעתיד ועוד.

אשמח לשמוע את דעתך על הנושא, ניתן להשאיר תגובה, ממש פה למטה בבלוג.
המאמר הנ"ל נכתב על ידי שחר עזר.

שחר עזר – בעלים של חברת Smart-SEO.co.il המתמחה בשירותי שיווק באינטרנט.
ניתן ליצור עימי קשר דרך פייסבוק או Google+ או דרך המייל shaharazar@gmail.com .

עריכת סרטי תדמית כחלק מאסטרטגיה שיווקית

כבר מספר שנים שהוידיאו ברשת הפך לחלק בלתי נפרד מחוויית הגלישה של האדם הממוצע. הופעתם של אתרים כגון YouTube מצד אחד ושיפור מהירות הגלישה מצד שני, הביאו לכך שכיום ניתן לצפות בקטעי וידאו באיכות גבוהה בלחיצת כפתור פשוטה.

משווקים ומפרסמים רבים הבינו את הכוח הטמון בוידיאו ברשת, אם דרך סרטי תדמית המופקים במיוחד לאינטרנט, ואם באמצעות שילוב פרסומות באתרי וידאו גדולים ברשת. החדשות הטובות הן שלא צריך להיות חברת פרסום גדולה עם תקציבי עתק כדי להשתתף בחגיגה, וגם חברות ועסקים קטנים יכולים להפיק קטעי וידאו באיכות גבוהה ולהשתמש בהם לצורך ייעול תהליכי השיווק, השירות והמכירה.

יתרונות השימוש בסרטונים לבעל העסק

• סרט תדמית איכותי, ערוך היטב, נותן לבעל העסק או המותג במה להציג את עצמו ואת ההיסטוריה העסקית שלו בפרק זמן של מספר דקות, והוא אינו מוגבל למסגרת הסטנדרטית והמקובעת של פרסומות רגילות. סרטון כזה יוצר אצל הלקוח עניין ורצון לדעת עוד אודות המוצר או השרות המופיע בסרטון. 

דוגמה לסרט תדמית חברת נגב קרמיקה-

• מעבר לפן השיווקי הטהור של הסרטונים, הם יכולים לתרום לעסק גם מבחינות רבות נוספות. לדוגמה, כיום מעט מאוד צרכנים באמת טורחים לקרוא את חוברת ההוראות של המוצר מא' ועד ת'. באמצעות סרט הדרכה פשוט, ניתן להעביר להם בצורה יעילה את עיקרי הדברים שעליהם לדעת, ודגשים מיוחדים שלעיתים מפספסים כאשר מסתפקים ברפרוף בחוברת. סרטון הדרכה איכותי ומקצועי יכול גם להקל על צוות השירות מכיוון שפחות לקוחות יתקלו בקשיים בעת הפעלת המוצר.

דוגמה לסרט הדרכה-

• הפקת סרטי תדמית פותחת פער מול המתחרים שעדיין מסתפקים באמצעי שיווק קלאסיים כגון פליירים וברושורים, אשר מרבית הלקוחות הפוטנציאלים כבר למדו להתעלם מהם באופן כמעט בלתי מודע. 

הפצת הסרטונים ברשת

בסיום תהליך הפקת הסרטון, ולאחר שהסרטונים עברו עריכה מלאה והוספת קריינות, יש לבחור באיזה ערוץ ברשת להפיץ אותם, כאשר ניתן לשלב גם מספר ערוצי תפוצה:

• אתרי וידאו ייעודים - אתרי וידאו כגון YouTube מאפשרים להעלות סרטוני וידאו בקלות לצרכים פרטיים או מסחריים. כאשר מעלים יותר מסרטון אחד, נוצר באופן אוטומטי ערוץ משתמש שאפשר להצמיד לו עיצוב ייחודי התואם את רוח המותג. ממש כמו בפייסבוק, עמוד זה יכול לצבור אליו אוהדים ואף לשלוח להם מסרים ישירות לעמוד הבית של יו-טיוב.
• גלריית סרטונים או מרכז הדרכה באתר - ניתן להעלות את הסרטונים ישירות לאתר החברה לעמוד גלריית וידאו או עמוד המרכז הוראות שימוש ומדריכים במוצרי החברה. למרות שאפשר להשתמש בנגן וידאו פנימי, מומלץ להטמיע סרטון מאחד מאתרי הוידיאו הייעודים על מנת לחסוך ברוחב פס.
• ניוזלטר - שילוב סרטון בתוך ניוזלטר היא דרך נוספת לחשוף אותו בפני ציבור הלקוחות, וזאת באמצעות הוספת קישור לדף המציג את הסרטון ברשת. יש אמנם שירותי דואר כגון Gmail התומכים בהצגת סרטונים מוטמעים ישירות בתוך ההודעה, אך עדיף לא להסתמך עליהם בלבד.

סרטי תדמית – הדרך החכמה לשיווק נכון של האתר שלך באינטרנט !

אשמח לשמוע את דעתך על הנושא, ניתן להשאיר תגובה, ממש פה למטה בבלוג.
המאמר הנ"ל נכתב על ידי שחר עזר.

שחר עזר – בעלים של חברת SmartSEO.co.il המתמחה בשירותי שיווק באינטרנט.
ניתן ליצור עימי קשר דרך פייסבוק או Google+ או דרך המייל shaharazar@gmail.com .